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广告效果,至少以年为单位评估!

发布时间:2019-01-07 14:09 人气:

再次引用著名广告大师约翰·沃纳梅克的话:“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了!”

讲的是自己企业广告费有没有浪费?或者说自己企业正在执行的广告方案有没有产生效果?这是每个企业都会做的一项目评估工作!

但是很多企业对广告的投入和效果评估方法存在一个低级的错误。

错在什么地方?在广告效果的延后性上!前面我们讲了广告是一个过程,过程就存在投入和效果产出的延后性!你这个月铺天盖地投入广告,马上下个月就清算上个月广告投入后这个月产生出了多大的销售效果,如果没看到效果马上就认为这广告没什么用,下个月开始就下令不投入了!

这就是错误的评估方法。

我们讲广告是一个过程,就是因为从广告播出到消费者作出购买行动,它是有一个延后的过程!他不是今天看到你广告了今天就会去购买你的产品,大部分人的购买行为,不会是现在看到广告现在就去购买。所以我一直强调,企业在做广告投放评估的时候,至少要以年为单位来评估!其实这个道理不单单是广告投放评估如此,做其他事情也是一样的道理!至少坚持干一年再评估有没有效果。

指望消费者边看广告边行动的那是什么思维?那是电视购物广告的思维!那种广告就是在看广告的那几分钟时间内,对方被鼓动成功了就购买了,没鼓动成功就没了!而且有调查数据显示:基本上电视购物广告那种几分钟购买的行为,90%的消费者在购买之后都会后悔!觉得被骗了。所以,那不是主流广告的思维,更不是一种品牌广告的思维。

接着讲上面那种认为广告投放一两个月后看不到效果就下令停止的企业,这种做法就是最浪费钱的!为什么?这就好比前面用一两个月时间把水烧到80度了,看不到沸腾,就把火关了,不烧了!或者把想着把火调小一点,为了省钱。最后什么结果?你关掉后停一停重新再烧的话,又得从头再来,所以你总感觉看不到效果!

这是很多企业在广告投放上犯的错误,特别是中小企业,他们有一种心态叫“试一试”,他看别人做广告他也做广告试一试,试两个月发现没什么效果就不干了,结果是怎么试怎么没效果,同样的方式同样的广告内容,大企业做就有效果,他做就没效果。这就是大部分中小企业在广告投放上的毛病!

归根结底是因为一个问题:想着怎么样省钱!

怎样省广告费?

其实省钱不是一个错误的想法,每个企业都需要省钱,如何在达到标准的基础上尽量少花钱,降低成本不仅是广告预算需要考虑的,也是企业每一个环节都需要考虑的问题,因为经营的本质就是成本。

那么广告投放的标准是什么?是让消费者一直保持印象!怎样让消费者对我们的广告一直保持印象?

我做个基本的假设:一件事情,我这个月和你讲了,隔一个月不讲,你是不是就可能不会随时能想起来了?或者说这个月你在讲,下个你没讲了,我就很明显感觉你没讲了。但是假如我今天和你讲了,明天没和你讲,但后天我又和你讲,在你看来是不是和我天天在和你讲没什么区别?比如有时候你说:“烦死了,她天天和我讲这个事情!”,其实这种情况是真的对方每天都和你在讲吗?肯定不是的,可能最多就是对方平时和你讲的次数比较多,只是在你印象里,对方就是天天在讲!

广告的目的也一样,我们投放只要控制到让消费者感觉“你一直都在”目的就达到了!并非必须保持天天让他看见!明白这个标准后,是不是就可以有方法节省一部分广告费而又不影响效果了?而且是至少可以在不影响效果的情况下节省50%以上费用。

同样的费用,如果你上半年投放广告,下半年不投放了,消费者的印象就是你不在了!但如果你隔一天投放一天,照样是投放了这么多天,但在消费者的印象里你就是投放了一年!

顺便讲一下我们会发现现在微信朋友圈里面看到的那些形形色色的项目信息,也及时宣传性的信息。同样很多人在犯着这种错误,因为你会发现有些人的项目,一出来那一会,他可以用尽全力,让大家都刷屏。但过了那几天,他就没声音了,一个月后你一定就把他忘记了,甚至不用一个月,一周就能忘记,这样的宣传有没有效果?一定没效果!


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